结束销售
如果您做了一个好工作在准备和提出您的房子, 您很快将有是对谈话与您感兴趣关于买它的一个买家。
成功地结束销售依赖于怎样您关系与, 谈判与和关闭预期客户。
工作与真正买家这听起来一个明显的声明如果不是为事实许多卖主投资了时间并且努力在他们的预期客户只体会他们是物产‘游人’。有许多原因为什么这些冒充的买家观看物产:好奇; 有装备的想法; 寻找这世界购买; 建立交涉位置为提议对其它物产; 并且因为他们有注意更好做。
* 注: 使用虚拟实境之旅为您的物产陈列可能使这不便减到最小,因为预期客户前合格。代理将分析真诚, 刺激, 信誉并且买家的合作水平保证真正只部分与您谈判。
分析提议
当预期客户给予一个条件, 确信, 这不是仅一个口头提议到一个不是有法律约束力的。下列是因素考虑在销售和购买协议, 选择金钱储蓄、价格、期限& 情况和意外情况, 即必须是满意在销售之前须经对提供经费的批准从银行的被规定的情况。上述因素应该是情有可原, 合理的和, 不损伤对您的兴趣。如果在疑义, 咨询您的律师在反应买家之前。记住, 最佳的提议在世界上将意味没什么如果销售不被完成。
评估您的选择
当条件被给予, 您能接受它, 拒绝它, 举行对它一个相互愉快或合理的时期, 或给予一个逆条件对买家。需要时间分析提议和考虑后果。
小心的词: 当这是每位卖主希望得到最大的利润, 它是明智注意到, 那里也许是理由为什么您无法安排一切您要, 例如, 在利率的突然的增量也许改变等式仇敌销售。最后, 这是确定您的房子的售价并且的市场什么您认为不是您应该该当。
修造桥梁与您的买家
交涉是关于工作与和通过人。您的交涉位置将是更强的如果您了解买家的宗旨和刺激。它并且帮助移动销售今后如果您有效地听(总问“为什么?”)对买家’反对。

有效地抵抗提议
一个逆提议是一把二渐近的剑。它可能得到您您想要或降低价格比的价格什么买家准备着支付。成交也许并且散开如果还价被察觉作为是完全不合情理的。总最好与买家谈判面对面如同您能测试买家和价格的刺激水平他们是愿意支付。在还价从未交易为 ‘小材料’。由给少许, 您使买家感觉胜利感觉并且它将帮助紧密销售。如果您笠头’t, 它也许触发他们拒绝销售。这是因为买家通常是急切和担心做出一个错误决定, 并且也许寻找原因取消从成交。
准备一张全面存货名单
当房子被卖, 它通常被卖以它的永久装置。这些包括任何事是固定, 固定, 延长的或视为对e 每房子的整体部分。避免任一个误解、争执和潜在的诉讼, 它是适当起草在什么一张全面名单之外匹配销售。

趁热打铁
在新经济, 您需要是第一, 快速地并且聚焦和这是原则相似地申请在房子的销售。如果您准备了自己和做了您的家庭作业, 您应该能迅速行动谈判, 结束销售, 准备必要的文件并且, 采取必要的行动完成销售。

当客户改变主意
许多买家审阅他们突然成为担心的一个情感垂度他们做出了一个错误决定。它将增强他们的欲望在别处看为更好的购买。一些他们的朋友也许甚而劝阻他们从继续进行销售。防止这, 尽快密封它以一个法律约束合同。如果你不这样做, 您的竞争者可能就这样做了。

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